经过多年的培育和发展，传统的家居市场在上饶已经形成了稳定的营销规模和市场范畴，是装饰材料流通领域的主要商业模块，可以这么说，这种模式在上饶的家居商圈中占有重要的地位。而最近，在上饶城西，一场家居建材行业的变革正在悄然升起，不同于传统的建材市场，作为上饶最大也是唯一的建材超市，万美国际建材超市从运作之初就积聚了业内人士和消费者的目光，人们在关注的同时，还在提问：到底是谁正在改变上饶的建材格局？记者采访了上饶万美国际建材超市掌门人赵有文先生：

 

 

赵有文：上饶万美国际建材超市是由上饶本土具有实力的开发商——上饶文英市场建设投资管理有限公司于2009年投巨资兴建的大型综合性、仓储式连锁家居建材超市。该项目位于320国道（三清山大道）西段，上饶国际家具城西侧，毗邻上饶市行政中心和上饶县行政中心，交通便利，商贾云集。

万美国际建材超市首期营业面积5000余平米，总投资4000余万人民币，二期拟继续建设近20栋商铺以完善万美国际建材城。其经营范围涵盖：木制品、五金工具、建筑材料、油漆涂料、墙地面材料、厨卫用品、灯具电料、管件电器、工艺家饰、橱具灶具十大类，并提供配套的家装设计、工程估算、监理、施工等一条龙服务。经营品种丰富，家居建材商品预计30000多种，另有10000多种非标商品。绿色环保是万美国际建材超市的经营主题。

我们的发展方向和目标是以家居建材连锁超市为主业，同时发展关联行业，形成集家居建材超市、家装公司、房地产及物流配送为一体的产业链结构。

 

 

赵有文：我们都知道，逆境就意味着行业的洗牌，而洗牌在某种程度上来说是一种全新机遇的诞生。建材超市模式在上饶之前没有人经营过，可以说是前无古人。建材超市是从国外进入到国内的市场形态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程。

我们认为：“建材连锁超市+装潢服务中心，即“购装合一”的崭新模式，将装修材料的购买和装修一体化运作，对于消费者十分敏感的材料价格和装修价格做到双重优惠的透明运作，是建材超市的重要特征。”很多消费者在装修时都会感觉到繁琐，因为大到选购地板，小到选购螺丝钉都需要亲力亲为。而在传统市场内，购齐这些产品往往需要东奔西跑，既耗时又费力。而万美国际建材超市，把各类建材进行了区域划分，对于辅料的配置也有专门的“辅料区”。小到一颗螺丝钉，大到黄沙、水泥，我们这都有，虽然不是主营产品，但为了方便客户选购，我们还是补足了装修流水线上需要用到的辅材。

再者，我在上饶生活了那么多年，我知道上饶居民对拥有一个家，拥有属于自己的房子是非常自豪的，而且愿意为这个家牺牲很多东西，他们会把自己的房子装修的漂漂亮亮，所以，建材超市在上饶有很大的市场潜力，我对在上饶开发建材超市非常有信心。

 

 

赵有文：目前在上饶，建材超市远远还未形成主流，上饶建材行业的发展不同于国内大城市，建材超市这一业态在上饶的发展，还要接受更多的挑战。

首先，在上饶传统建材市场占主流的商业文化和金融运作方式的影响下，万美国际建材超市在运作之初就缺乏政府的支持和关注，在拿地和税收等各方面都缺少优惠，这些都导致建材流通业缺失强大的动力。所以，万美建材超市的发展，在目前的现状下，更多的要靠自身的拼搏。

其次，目前的关键是雄厚资金的支持，由于建材超市业态在上饶属新生事物，我们在融资方面并不顺利，现在的资金来源都是我之前房地产开发这边的支持，当然，缺少资金的支持，一切只能够是空中楼阁。

 

 

赵有文：“物美、物全、物廉，提供一站式建材购物，是万美经营的宗旨，顾客永远是万美最关注的重点，我们相信，只有真正了解消费者的需求，不断顺应市场的变化和发展，把握市场的脉搏，才能使万美国际建材超市在上饶的家居建材行业中保持领先的地位。”

 

 

赵有文：俗话说：早起的鸟儿有虫吃。这句话也督促我做事敢于先出牌，这样才能领跑对手。中国人很重视家庭观念，很多人赚钱最大的事情就是买房，然后就是装修房子，所以家居这个市场潜力巨大，我一直很看好这个市场。你问我3年以后万美会是怎么样，我在创立万美之初就规划好了万美国际建材超市的后续发展模式，我会根植上饶的建材市场，打造上饶最专业的建材航母，通过一段时间的运营，在3年的时间内把万美国际建材超市模式复制到上饶全市11县市，起到万美为上饶770万消费者带去实惠的效果。